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如何策劃品牌的購買理由？怎么才能更有說服力？

購買理由是品牌成功的關(guān)鍵因素，也需要企業(yè)進(jìn)行策劃的，才能針對性打動(dòng)消費(fèi)者，而策劃購買理由的時(shí)候，要想方設(shè)法讓消費(fèi)者傳播這一理由，這樣才算成功的，下面，我們來看看如何策劃。


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一、什么是購買理由？

所謂購買理由，就是讓消費(fèi)者不選擇其他品牌，選擇我們品牌的充分理由。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的購買理由，比如：iPod的購買理由是把1000首歌裝進(jìn)口袋。OPOP手機(jī)購買理由是“充電5分鐘，通話2小時(shí)”。紅牛的購買理由是困了，累了喝紅牛。西貝莜面村的購買理由是：“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃”。

在創(chuàng)立一個(gè)品牌的時(shí)候，大家一定先要考慮好購買理由，就是消費(fèi)者選擇你的原因，要不斷的提問自己，為什么要選擇自己，而不選擇別人，購買理由越清楚，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)就越大。

二、如何尋找購買理由

如果想要找到自己產(chǎn)品的購買理由，可以從三個(gè)方面入手：競爭對手、消費(fèi)者的需求和自身。

1、競爭對手

要分析競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，分析競爭對手的市場推廣手法，分析競爭對手的價(jià)格策略等等。

2、消費(fèi)者的需求

消費(fèi)者需求的分析主要有幾個(gè)方面：首先，消費(fèi)者的人群界定。其次，消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。再次，消費(fèi)者需求的本質(zhì)。最后，消費(fèi)者最大利益的特性。

3、自身

要對自己品牌的優(yōu)勢和劣勢做出分析。

購買理由確定好以后，品牌所要做的工作就是成為該品類的第一品牌，最好是成為頭部品牌，成為品類中的第一名。只要消費(fèi)者對品類有需求時(shí)，就會(huì)想到該品牌。舉個(gè)例子，咖啡的頭部品牌就是星巴克，消費(fèi)者只要想喝咖啡的時(shí)候，就會(huì)想到星巴克這個(gè)品牌。

三、如何讓購買理由更有說服力

1、每個(gè)人購買任何東西，都離不開理由支撐，一個(gè)是購買理由、一個(gè)是信任理由。

2、購買理由要具體一些，購買的語言要有穿透力。比如，5D引流找石代，餐廳引流就是快！

3、購買理由不需要高大上，不要模仿國際品牌那樣來表達(dá)情懷，而是應(yīng)該解決客戶的問題，明確客戶的好處。

4、購買理由的描述盡量具象化，這樣才能給顧客帶來感官刺激。

總之，再打造一個(gè)品牌的時(shí)候，必須要找到購買理由，這樣才能讓消費(fèi)者充分的信任，從而做出選擇。

 

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