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項(xiàng)目背景

 

奶牛布克是一家立足杭州、面向全國(guó)的高端進(jìn)口母嬰連鎖品牌，擁有8年的跨境母嬰海淘經(jīng)驗(yàn)，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，小步快進(jìn)。

但是，雖然擁有成熟的線上線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但品牌頂層設(shè)計(jì)的缺失，讓品牌資產(chǎn)的投資效率十分低下。不僅提高了消費(fèi)者的選擇成本，也提高了加盟商的選擇成本。 

2020年奶牛布克找到巴頓，想對(duì)其品牌進(jìn)行升級(jí)，希望能引入更加系統(tǒng)的品牌化經(jīng)營(yíng)方式，提高品牌資產(chǎn)的投資效率，對(duì)內(nèi)幫助賦能加盟招商，對(duì)外降低消費(fèi)者的選擇成本。

巴頓團(tuán)隊(duì)根據(jù)奶牛布克的實(shí)際情況和資源稟賦，我們提出更貼合奶牛布克的目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)品牌人設(shè)，用“愛(ài)”打造品牌的護(hù)城河。

 

 

01

打造品牌符號(hào)

降低品牌識(shí)別記憶成本 

 

在品牌LOGO的圖標(biāo)設(shè)計(jì)中，我們以奶牛為載體，進(jìn)行藝術(shù)化創(chuàng)意。奶牛整體造型呆萌可愛(ài)，B字形的粉色大鼻子，

呼應(yīng)了品牌名“CowBuk”的布克首字母“B”，粉色的鼻子如同粉粉嫩嫩的嬰兒肌膚，表現(xiàn)了品牌的母嬰屬性。

簡(jiǎn)單干凈的圖標(biāo)設(shè)計(jì)，更體現(xiàn)品牌的高級(jí)感，易于消費(fèi)者傳播記憶。

品牌英文名的設(shè)計(jì)，采用童真手寫體，活潑生動(dòng)，更有童趣萌感。在中文字體的設(shè)計(jì)上，將筆畫進(jìn)行了簡(jiǎn)化及細(xì)節(jié)處理，降低了品牌名的識(shí)別成本和記憶成本。

整個(gè)標(biāo)識(shí)采用深棕色和粉色作為品牌色，既寓意了品牌的母嬰屬性，又體現(xiàn)了輕奢、進(jìn)口的品牌調(diào)性。

 

 

 

 

 

 

 

鎖定品牌戰(zhàn)略重心

發(fā)掘品牌資源稟賦

 

在對(duì)奶牛布克三個(gè)發(fā)展階段進(jìn)行深入研究解讀后，我們發(fā)現(xiàn)：在加盟招商上，有別于傳統(tǒng)母嬰店的賺取加盟商進(jìn)貨折差，

奶牛布克一直以品牌管理費(fèi)作為主要營(yíng)收點(diǎn)，堅(jiān)持先讓加盟商賺到錢，再讓自己賺到錢。在消費(fèi)者視角，奶牛布克以一個(gè)“幸福、有溫度的四口之家”，

 為大家設(shè)身處地的選擇寶寶的好貨，自己沒(méi)用過(guò)的，絕不會(huì)向市場(chǎng)推薦。

由此，我們不難發(fā)現(xiàn)，奶牛布克其實(shí)擁有這樣一個(gè)人設(shè)——一個(gè)有愛(ài)有溫度的四口之家。

奶牛布克的品牌人設(shè)，既是品牌故事，也是商業(yè)模式，當(dāng)然更是品牌的最強(qiáng)資源稟賦。區(qū)別于市面上冷冰冰的機(jī)構(gòu)，我們的品牌背后是有溫度有態(tài)度的“一家四口”。

此外，8年的跨境母嬰海淘經(jīng)驗(yàn)，從王室海選至平價(jià)爆款的選品模式，也是品牌的顯著優(yōu)勢(shì)。

 

結(jié)合以上三個(gè)資源稟賦，我們?yōu)槟膛２伎隋^定了品牌的戰(zhàn)略定位——

8年專注母嬰進(jìn)口好貨

 

它不僅是品牌主理人態(tài)度的一種表達(dá)，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略更加精準(zhǔn)的一句定位，而且極具投資價(jià)值，

定位隨著時(shí)間的推移成為可以累計(jì)的品牌資產(chǎn)。

 

優(yōu)化奶牛布克品牌資產(chǎn)，打造品牌護(hù)城河

明確品牌本質(zhì)，設(shè)計(jì)品牌資產(chǎn)，進(jìn)行重復(fù)投資

 

 

 

 

02

設(shè)計(jì)品牌口號(hào)

用最直接的購(gòu)買理由打動(dòng)消費(fèi)者

 

當(dāng)創(chuàng)意落足到經(jīng)營(yíng)層面的同時(shí)，戰(zhàn)略端口也要有相應(yīng)的品牌口號(hào)加以配稱。品牌口號(hào)承載著打動(dòng)消費(fèi)者的任務(wù)。

好的口號(hào)不僅易于傳播，更能刺激消費(fèi)者做出行動(dòng)反射。奶牛布克最能打動(dòng)人的購(gòu)買理由是什么？回歸到品牌的資源稟賦去思考，

當(dāng)然是有愛(ài)有溫度、8年如一日的選品模式。我們希望用了奶牛布克產(chǎn)品的寶媽們，都能由衷地感嘆：奶牛布克的產(chǎn)品真的好好用！選到我心上了！

奶牛布克,專給孩子選好貨！

 

直接明白地向大眾表達(dá)：奶牛布克始終如一地，全心全意為孩子挑選全球好貨，一心想給寶寶帶來(lái)全球最好的東西。

將最真誠(chéng)的內(nèi)心想法、行為動(dòng)作，直接傳達(dá)給消費(fèi)者。

 

 

 

 

 

 

 

塑造品牌IP

實(shí)現(xiàn)品牌人格化

 

奶牛布克給人的第一感覺(jué)就是——一頭叫布克的奶牛，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間就將奶牛布克人格化。

同時(shí)基于我們的戰(zhàn)略方向，賦予它四大人格特色：

IP特點(diǎn)一：細(xì)心挑選好產(chǎn)品

IP特點(diǎn)二：用心推薦好產(chǎn)品

IP特點(diǎn)三：替顧客解決購(gòu)買煩惱

IP特點(diǎn)四：賣萌逗顧客開(kāi)心

 

 

 

 

 

 

奶牛布克，專給孩子選好貨！

母嬰界「?！谷?/ 首席選品官 / 首席好物推薦官

 

大家好！我是奶牛布克，誕生于英國(guó)，專為寶貝和寶媽提供食品、護(hù)膚品、營(yíng)養(yǎng)品、服飾、玩具、日用等等，一句話概括，媽咪寶寶們要的我都有～

能入得了我眼的商品都符合“新、奇、酷”標(biāo)準(zhǔn)，好看又好用，顏值品質(zhì)缺一不可。

我有一個(gè)大理想——把我見(jiàn)到的所有國(guó)際一線母嬰好物帶給中國(guó)寶媽，讓中國(guó)的媽咪寶貝們享受更高端品質(zhì)的生活，并且365天一直在進(jìn)行中。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

IP賦能空間設(shè)計(jì)

系統(tǒng)化品牌體驗(yàn)

在空間設(shè)計(jì)上，我們希望能讓主要消費(fèi)人群——寶媽們，在進(jìn)店后感受到被愛(ài)意與溫柔包圍，進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與品牌的距離。

從IP形象出發(fā)，我們聯(lián)想到牛奶的流體形態(tài)，以此延展出點(diǎn)線面之間富有節(jié)奏和韻律的形式架構(gòu)，呈現(xiàn)出一種環(huán)繞呵護(hù)的場(chǎng)域感。

這樣的設(shè)計(jì)既放大了IP形象與生俱來(lái)的戲劇性，同時(shí)也使品牌呈現(xiàn)更加系統(tǒng)化、完整化，實(shí)現(xiàn)了從品牌名、品牌角色，到IP形象，再到空間的系統(tǒng)打造。

 

 

 

 

 

 

 

色彩心理打造純凈守護(hù)空間

在空間色彩的選擇上，我們以色彩心理對(duì)應(yīng)空間場(chǎng)景，延用了品牌色——綠色作為主色，綠色給人帶來(lái)希望、生命、安全等價(jià)值聯(lián)想，是能夠讓人感到寧?kù)o舒適的顏色，

是一種潛在的能量暗示，也象征著品牌對(duì)孕媽和新生命的一份純凈守護(hù)態(tài)度。

 
整個(gè)空間一共分為兩層：

一層以商品零售為主，將最亮眼的旋轉(zhuǎn)樓梯作為整個(gè)空間的第一視覺(jué)中心，劃定出明確的消費(fèi)者體驗(yàn)路徑，整個(gè)購(gòu)買過(guò)程，隨著“空間流動(dòng)”而展開(kāi)。

樓梯下方，奶牛布克在空間中心“C位”出道，見(jiàn)證并陪伴新生命的成長(zhǎng)。每個(gè)寶貝都是主角，來(lái)和布克一起站上舞臺(tái)，開(kāi)啟美好人生！寶寶有媽媽守護(hù)，而寶媽們由布克來(lái)呵護(hù)。

我們特意打造了專門提供寶媽產(chǎn)品的“私密”空間，漫步在有包裹感的空間里，安全感十足。同時(shí)，盛開(kāi)的大型花裝置，象征著女性的溫柔與美麗，也是自我綻放的一種表達(dá)。

此外，我們還設(shè)計(jì)了一處寶媽談心空間，希望寶媽們走進(jìn)這里，能夠放下日常生活中的壓力，感受到被理解、被照顧、被擁抱。

 
二層分內(nèi)外兩個(gè)區(qū)域，外空間展示零售寢具服飾，內(nèi)空間提供寶寶洗浴服務(wù)。洗浴空間的設(shè)計(jì)，不僅要美觀，還要符合實(shí)際操作流程，這樣才能提升門店的運(yùn)營(yíng)效率，更好地為門店經(jīng)營(yíng)賦能，

因此我們大到功能布局，小到物件收納，每一處的設(shè)計(jì)都經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的斟酌，希望盡可能保證每個(gè)寶寶在洗浴過(guò)程中都得到最貼心的呵護(hù) 。

整個(gè)空間的設(shè)計(jì)，顧客都能夠時(shí)刻感受到“布克”無(wú)處不在的關(guān)懷，享受富有溫度感的服務(wù)體驗(yàn)，這也是巴頓團(tuán)隊(duì)和奶牛布克品牌共同的希望。

 

 

 

 

 

 

 

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