營(yíng)銷現(xiàn)已常見(jiàn)于各大企業(yè)的產(chǎn)品推銷過(guò)程，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)營(yíng)銷才能獲得流量，只有獲得流量才能向消費(fèi)者推廣自己的產(chǎn)品，這一邏輯關(guān)系決定了設(shè)計(jì)者在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候首先需要考慮的就是用戶思維，以此來(lái)獲得更多的流量關(guān)注，進(jìn)而更好的推廣產(chǎn)品，下面我們就來(lái)介紹一下利用用戶思維來(lái)策劃一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、提高用戶認(rèn)同度，積極宣傳產(chǎn)品價(jià)值
提高用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同度這一點(diǎn)是營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)者策劃方案的根本目的。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的好壞一是決定于其本身的質(zhì)量，另一方面決定于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。比如，同樣質(zhì)量的杯子在普通商場(chǎng)的價(jià)格并不貴，但購(gòu)買杯子的消費(fèi)者卻不多，反觀星巴克，價(jià)值不菲的杯子因?yàn)槠放菩?yīng)以及限時(shí)限量購(gòu)買的營(yíng)銷手段，牢牢地抓住了消費(fèi)者認(rèn)為大品牌有更好的質(zhì)量，而且并不會(huì)過(guò)分“撞杯”的心理，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買杯子。從這一例子我們就可以看出來(lái)抓住用戶心理，理解用戶思維對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷是多么重要。
二、建立用戶信任
一件商品能被消費(fèi)者接受的直接原因就是消費(fèi)者對(duì)于自己熟悉的品牌已經(jīng)產(chǎn)生了習(xí)慣性信賴，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)講，就是人們會(huì)選擇他們自己比較信賴、長(zhǎng)期購(gòu)買的品牌。在這樣的情況下，一個(gè)全新的商品想要在市場(chǎng)上立足，首先需要做到的一點(diǎn)就是獲得消費(fèi)者的信任，比如在最初的營(yíng)銷策劃方案中設(shè)定“正品保證，假一賠十”等營(yíng)銷宣傳語(yǔ)，打出自己的品牌效應(yīng)后，自然就有已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品建立信任的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。
三、降低用戶購(gòu)買決策
我們來(lái)解釋一下什么是購(gòu)買決策，購(gòu)買決策就是當(dāng)你想購(gòu)買一件商品的時(shí)候你不會(huì)直接購(gòu)買，你會(huì)在同種商品但不同品牌的商品之間猶豫，比較，最終購(gòu)買一款價(jià)格、質(zhì)量、性能你都比較滿意的品牌。因此，企業(yè)想要讓自己的品牌在眾多商品中脫穎而出就需要樹(shù)立正確的品類和擴(kuò)大品類的聲勢(shì)，比如提起止血牙膏，大家第一時(shí)間想到的就是云南白藥，這就是云南白藥確立了良好的品牌品類，降低了用戶的購(gòu)買決策。
總之，想要一個(gè)商品獲得可觀的銷售量，重中之重就是考慮用戶所想，準(zhǔn)確把握用戶思維再進(jìn)行營(yíng)銷策劃就會(huì)大概率的得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
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