營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展必須要進(jìn)行的一個(gè)程序，有些企業(yè)甚至專門設(shè)置了營(yíng)銷策劃部門，足以說(shuō)明營(yíng)銷策劃的重要性。每個(gè)企業(yè)，不管是新興企業(yè)，還是大型知名企業(yè)，在新的銷售年度和生產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)始之初都會(huì)將先進(jìn)行營(yíng)銷方案的商討與制定。營(yíng)銷方案的策劃師有步驟順序的，我們?cè)谥付ú邉澐桨盖耙龅氖虑楹芏啵⒉皇且揽坎邉澆繂T工天馬行空的想象，而是依據(jù)一些真實(shí)可靠的信息。那么，營(yíng)銷策劃要依據(jù)哪些信息呢？我們來(lái)一起了解一下吧。
一、企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r
對(duì)于一個(gè)知名企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)生產(chǎn)主要是單一產(chǎn)品，那么一定要根據(jù)以往的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)考慮今后的發(fā)展道路。雖然產(chǎn)品單一，但是也要不斷與時(shí)俱進(jìn)、更新?lián)Q代，將產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)的更加滿足消費(fèi)者的需要。如果企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品類型多樣化，可以適當(dāng)加大投入往年需求量較大的產(chǎn)品，減少需求量少的產(chǎn)品投入，節(jié)省成本，提高利潤(rùn)。
二、市場(chǎng)同類產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
在進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的制定前，要進(jìn)行多次市場(chǎng)調(diào)查，了解同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在銷售市場(chǎng)中的地位，借鑒市場(chǎng)占有率高的企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，吸取經(jīng)營(yíng)不善的同類企業(yè)的教訓(xùn)。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)自身企業(yè)與同類企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，讓廣大消費(fèi)者從比較優(yōu)勢(shì)中更青睞于我們的企業(yè)。積極調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的不足之處，讓顧客看到企業(yè)的轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生更多的信任。
三、了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是最重要的調(diào)查對(duì)象。只有滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，才會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引。消費(fèi)者是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的實(shí)現(xiàn)的主要?jiǎng)恿?，只有滿足了消費(fèi)者的需要，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才算成功。如果不了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，只一味地依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的自我意識(shí)，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也許只是符合了設(shè)計(jì)者的審美和需要。對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，所以，滿足消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣必不可少。
以上三點(diǎn)是企業(yè)在制定營(yíng)銷策劃時(shí)的最重要的參考依據(jù)，也是最基本的參照信息，大家在制定營(yíng)銷策劃時(shí)一定要事先了解這些市場(chǎng)信息。
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