《都在說品牌營銷策劃，到底在策劃個啥？》
第一講·品牌營銷的目的就是為了實(shí)現(xiàn)指名購買
導(dǎo)言：
品牌營銷領(lǐng)域向來是商家必爭之地，歷來眾說紛紜，行業(yè)發(fā)展至今更是百家爭鳴，各種模型推演、方法理論早已是滿天飛，原本簡單的原理經(jīng)你我他這么顛來倒去、反復(fù)加工，反倒讓人看不真切了。這是為什么呢？因?yàn)檎Z言技術(shù)本身就是有缺陷的，當(dāng)大家對一個詞語的定義和標(biāo)準(zhǔn)都不同時(shí)，你說你的道理，我說我的道理，便很難達(dá)成共識。
巴頓13年來陪跑各行業(yè)品牌客戶實(shí)現(xiàn)有效增長的過程中，也在不斷汲取行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，形成自己一套獨(dú)到的品牌營銷方法體系。
今天，咱們就來聊聊品牌營銷這回事兒，品牌營銷策劃，到底在策劃個啥？本次課題將分為三講，分別從品牌營銷策劃的目的、思維、路徑三個方向全方位的講解巴頓品牌營銷方法論的作業(yè)體系。您，準(zhǔn)備好了么？
丨品牌營銷策劃在做什么？
很多客戶進(jìn)了會議室一坐下，聊到品牌策劃這檔子事兒，總會有點(diǎn)自己的想法。
策劃嘛，不就是寫個方案、想個主題、打個廣告、寫點(diǎn)文案、搞場活動……給品牌包裝包裝，要么讓我的產(chǎn)品賣的更多；要么讓我的產(chǎn)品賣的更貴。不就是營銷這點(diǎn)事兒么？
嘿，您可別說，光是營銷這點(diǎn)事，這里頭可就大有講究。
傳統(tǒng)理論把營銷分為4P，分別是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。特別是最后一個詞兒，在巴頓的營銷詞典里認(rèn)為Promotion譯成“推廣”更為妥當(dāng)。您看，光一個營銷就分為了四個維度，每個維度呢又都能自成一派體系，對外也都說自己是做營銷的，做的也確確實(shí)實(shí)是營銷的事。但就是因?yàn)榫S度不同，各自對營銷的理解也不一樣，對外又都說自己是營銷策劃，林林總總五花八門一大摞，今天咱們聊的品牌營銷也正是其中一個細(xì)分領(lǐng)域，這下可難為了咱們的客戶，品牌營銷策劃，到底在策劃個啥？
巴頓觀點(diǎn)：“品牌的作用主要是為了降低【三個成本】，而品牌營銷策劃就是創(chuàng)意如何降低三個成本的有效路徑！”
★品牌降低企業(yè)的營銷成本
★品牌降低顧客的選擇成本
★品牌降低社會的監(jiān)督成本
巴頓品牌營銷作業(yè)體系的核心始終堅(jiān)持圍繞【成本】兩個字！那么請問今天的企業(yè)哪一塊營銷成本最高？想想線上百度競價(jià)排名的費(fèi)用、淘寶的直通車費(fèi)用，想想為什么線下大型購物中心沿街店鋪的門租一直居高不下？對！這是個花錢買流量的時(shí)代，企業(yè)獲取流量的成本永遠(yuǎn)是營銷費(fèi)用的大頭！品牌營銷策劃的首要任務(wù)就是為了降低企業(yè)獲取流量的營銷成本，說到這就不得不提到兩個重要的關(guān)鍵詞：
★★★★★巴頓營銷關(guān)鍵詞：知名度、指名購買。
丨品牌營銷策劃的核心目的
在今天這個時(shí)代，流量權(quán)就是話語權(quán)，話語權(quán)就是品牌最終解釋權(quán)。請記住，別以為買來的流量那就是您的了，本質(zhì)上那還是別人的。他能賣給你，也能賣給別人，待價(jià)而沽，大家爭搶排名弄得頭破血流，舉個形象的例子，就是搶著插隊(duì)給人送錢！流量社會買的不僅是流量，更是品牌知名度！而且還得告訴您一件事，對品牌而言知名度永遠(yuǎn)不夠。沒有自己的流量，你只能一直買！買！買！沒有盡頭！名利名利，沒有名，哪來的利！
這局怎么破？有條路我指給您——通過品牌營銷提升品牌知名度，形成自主流量通路，讓顧客實(shí)現(xiàn)主動指名購買！（原來我要買雙鞋，在天貓上搜了【鞋子】翻翻翻，最后還不一定挑你家，如果你是NIKE呢？現(xiàn)在我可以直接搜索NIKE就能找到你！把流量牢牢攥在你自己手里，這才是品牌應(yīng)有的效力?。?/p>
巴頓觀點(diǎn)：
品牌營銷策劃必須始終圍繞兩大核心目的：
★不斷降低企業(yè)流量的獲取成本；
★不斷提升企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率。
通過不斷提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)讓顧客主動指名購買我們的產(chǎn)品，從而讓流量的獲取成本不斷降低甚至于無限趨近于“0”，這就是品牌營銷策劃的核心目的！
聊到這兒，您可算是了解品牌營銷策劃的價(jià)值所在了，但光知道品牌營銷策劃的核心目的可還不夠啊，您還得掌握品牌思維。請留神這一講反復(fù)出現(xiàn)的一個詞兒——“流量”，您可當(dāng)心，品牌思維可不是“流量思維”，那么品牌思維究竟是什么呢？嘿，咱們下一講再接著嘮。
期待與您真誠溝通，巴頓品牌設(shè)計(jì)，聊不完的品牌世界觀。
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