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家居耐用品深度案例，6年品牌戰(zhàn)略合作總結(jié) 

巴頓 X 艾是 | 與墻布大牌艾是

譜寫一場窗簾的故事

 

艾是是巴頓服務(wù)最長久的品牌，數(shù)年來一起陪伴經(jīng)歷生意場上的跌宕起伏。

這一次，我們通過這一篇文章，把我們與艾是之間的精彩故事整理出來，一口氣呈現(xiàn)給你看。

艾是是一個主要銷售墻布窗簾等品類的軟裝品牌。憑借墻布窗簾，成功做到行業(yè)知名品牌。

但艾是身處的軟裝行業(yè)是個弱品類行業(yè)，也就是俗話說的：有品類、無品牌。

消費者想到買軟裝，往往第一時間想到的是去哪兒買，而不是買什么品牌。因此有些人覺得軟裝行業(yè)沒必要做品牌。

其實這種觀念是不對的。軟裝行業(yè)大多數(shù)是B2B企業(yè)，而B2B企業(yè)更需要建立品牌。因為B2B企業(yè)的客戶選擇供應(yīng)商，面臨的決策風(fēng)險和決策成本更大，比B2C更慎重。

一瓶幾塊錢的飲料、一套百來塊的衣服，想買就能買，買錯了也不要緊。但是請一個供應(yīng)商，如果請錯了，這事情可就大了。

對于一個消費者而言，選擇知名品牌就意味著出事踩雷的概率更低；對于企業(yè)老板，選擇品牌就更加重要，就像上了一道保險，選擇品牌就代表著選擇安全保障。

所以，品牌是降低B2B決策風(fēng)險和決策成本最有效的途徑，B2B企業(yè)更應(yīng)該注重品牌的打造！

 

巴頓如何幫助艾是建立品牌？在服務(wù)艾是時，我們重點做了以下幾項工作：

 

 

01.誰是艾是？

墻布行業(yè)老玩家，窗簾行業(yè)新學(xué)生  

 

艾是是一個主打墻布窗簾的軟裝品牌。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人抓住了墻布品類的生長風(fēng)口，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好墻布品質(zhì)，憑借墻布產(chǎn)品在業(yè)界一躍成名。

企業(yè)成立以來，輝煌事跡不可勝數(shù)，曾上過CCTV電視臺，獲得新浪家居多次推薦，斬獲315消費者首選品牌榮譽，成為墻布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者、中國家裝建材協(xié)會會長單位，

更在亞運會來臨之際，以出色的產(chǎn)品被亞運會指定為第19屆亞運會官方供應(yīng)商。但一個公司只有一個產(chǎn)品是不合理的，也是不健康的，這家公司的抗風(fēng)險能力也會極弱。

 企業(yè)需要開發(fā)第二增長曲線，豐富產(chǎn)品線，提升企業(yè)抗風(fēng)險能力，同時創(chuàng)造更多的營收。

 

02.整屋大軟裝

明確戰(zhàn)略方向，謀定而后動

 

產(chǎn)品線的擴(kuò)張不是盲目的擴(kuò)張，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的戰(zhàn)略路線圖。

每一個產(chǎn)品都扮演了戰(zhàn)略角色和承擔(dān)著戰(zhàn)略任務(wù)，在開發(fā)新品類前，企業(yè)必須很明確自己的戰(zhàn)略目標(biāo)在哪里。

明確戰(zhàn)略目標(biāo)，才能做好戰(zhàn)略布局。

艾是如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)？

軟裝行業(yè)是個低頻低效、低關(guān)注度、低購買欲、低復(fù)購率的行業(yè)，往往終端規(guī)模較大，成本較高，因此終端盡可能多的要進(jìn)行產(chǎn)品展示，減少終端空間及其他成本的浪費；

同時，盡量在有限空間內(nèi)形成產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)，讓消費者多次看見、多次進(jìn)入，增加被選擇的機(jī)會。

如何將有限的資源發(fā)揮更高效的作用，是軟裝行業(yè)更需要解決的問題，而產(chǎn)品品類的增加，則是常用的解決方案之一；其次，軟裝獨特的搭配屬性，讓消費者在購買軟裝時，

必須同時考慮到其他產(chǎn)品的搭配問題。軟裝產(chǎn)品的搭配能力，將直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。如果企業(yè)通過前置化搭配設(shè)計，為消費者提供相近的產(chǎn)品搭配，不僅能提升產(chǎn)品連帶率，

提高門店客單價，而且能降低消費者的搭配成本，激發(fā)更大的購買欲望。

從消費者端看，消費者購買軟裝產(chǎn)品多為零散式的單件購買，每種產(chǎn)品的信息搜集時間長、選擇成本高、精力耗費多，極大增加消費者的購買成本，讓消費者更加討厭裝修。

從創(chuàng)始人視角看，創(chuàng)始人的初衷正是想解決軟裝行業(yè)的資源浪費、解決消費者購買軟裝時成本過高的問題，想打造一個一站式的軟裝品牌，

一站式提供軟裝所需的各種產(chǎn)品，讓消費者在艾是一站式全部買好買全。

基于行業(yè)社會問題、消費現(xiàn)象等一系列的洞察，我們?yōu)榘遣季至烁鼜V闊的戰(zhàn)略規(guī)劃：

整屋大軟裝戰(zhàn)略 

 

整屋大軟裝戰(zhàn)略，既是對終端資源的更高效利用，又能幫助經(jīng)銷商提升連帶率、增加客單價，

也能給消費者帶來更輕松、更省心、更優(yōu)質(zhì)的軟裝產(chǎn)品，一箭三雕。

 

 

03.品牌符號

挖掘創(chuàng)意戲劇性，發(fā)射品牌刺激信號

 

巴頓對標(biāo)志的認(rèn)識，即"信號"，"識別"，"圖騰"的三位一體，而信號是其中最重要的。

我們發(fā)射一個信號，就能刺激顧客做出一個行為反射，達(dá)成銷售和播傳。所以對于品牌標(biāo)志而言，信號功能永遠(yuǎn)是放在第一位的，沒有發(fā)射信號就沒有行為反射。

艾是的超級符號應(yīng)該發(fā)射的是什么樣的信號？從經(jīng)銷商端，希望讓經(jīng)銷商一看到這個符號，就形成對艾是的大牌認(rèn)知，從而塑造品牌信任感，更愿意選擇我們。

從消費者端，聯(lián)想到消費者對軟裝的最大需求就是——好看。消費者買軟裝是因為它的好看，消費者買軟裝是為了讓家好看，所以我們的符號一定要是好看的，要讓消費者從符號就能感受到品牌的審美力。

而考慮到品牌的長期戰(zhàn)略目標(biāo)——整屋大軟裝戰(zhàn)略，我們未來的產(chǎn)品線將會越來越豐富。因此，超級符號一定要有足夠的包容性，有承載性，以免引起消費者對產(chǎn)品的誤解。

明確了超級符號三大需求——大牌感、審美力、包容感，我們挖掘了品牌與生俱來的戲劇性——品牌名首字母A，將艾是品牌寄生在線條優(yōu)美的“雙a”符號上，就像紡織機(jī)上的紡線，在優(yōu)美地穿針走線。

不僅具有行業(yè)屬性，而且更有國際感、包容度。這樣，我們就能一邊發(fā)送“這里的軟裝很美”的銷售信號，一邊發(fā)送品牌的大牌識別信號，讓品牌標(biāo)識直接賦能B端與C端。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

04.品牌口號

錨定抑菌除醛賽道，傳遞品牌獨特價值

 

在給艾是創(chuàng)意超級口號時，我們通過挖掘產(chǎn)品的獨特價值，把產(chǎn)品價值直接上口號的方式，清晰明了地告訴B端與C端我為什么好、你為什么要選我，降低品牌傳播、溝通成本。

如何更好地把產(chǎn)品價值上口號？在創(chuàng)意口號前，我們要先明確這句口號該說什么話，賣什么貨，傳遞什么價值。

 

在確定了大軟裝戰(zhàn)略后，品牌選定了“窗簾”作為第二大增長曲線，因為窗簾跟墻布同屬于紡織類產(chǎn)品，企業(yè)擁有成熟的紡織類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，可以進(jìn)行賦能；其次，窗簾跟墻布同屬于立面裝飾產(chǎn)品，

一起搭配裝飾家的內(nèi)立面，是天生的立面好搭檔。第三，窗簾是民生級的消費品，生命周期長，不容易被替換，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)成熟階段。

品牌下一階段核心主推產(chǎn)品：在墻布基礎(chǔ)上拓展窗簾 

 

針對品牌全新的產(chǎn)品——墻布窗簾，應(yīng)該如何選擇一條合適的賽道？是跟隨行業(yè)前輩，依舊走好看搭配路線？還是顛覆傳統(tǒng)，走出一條創(chuàng)新之路？

回歸企業(yè)的本質(zhì)，企業(yè)的本質(zhì)是為社會解決問題，企業(yè)的價值是社會的，只有真正解決社會問題才能實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的價值。所以我們還是要回歸艾是能為顧客、為社會做好什么事情？

我們發(fā)現(xiàn)，在近幾年新冠疫情的影響下，健康成為社會大勢所向，抗菌功能風(fēng)靡家居建材行業(yè)。板材、衛(wèi)浴、床上用品更是最熱衷于打抗菌的行業(yè)。消費者對健康家居產(chǎn)品的呼聲越來越高。

艾是為了讓消費者擁有更健康、更安心的居家生活，潛心多年，專研墻布窗簾的抑菌除醛技術(shù)，保護(hù)全民居家健康，尤其保護(hù)家里的敏感弱勢群體，為他們筑牢健康的防護(hù)壁壘。

基于艾是為社會提供的價值，品牌的賽道已經(jīng)了然——抑菌除醛健康賽道（通過企業(yè)專研的抑菌除醛技術(shù)，賦能墻布窗簾產(chǎn)品，成就品牌獨特的抑菌除醛墻布窗簾）

超級口號一定是一目了然、一見如故、不脛而走的話語，最好能一句話說清品牌是干什么的，傳遞品牌價值，降低顧客選擇成本，讓經(jīng)銷商與消費者可以更快速了解我們、選擇我們。

那我們應(yīng)該如何通過口號向B端與C端傳達(dá)艾是的獨特價值——抑菌除醛？

我們發(fā)現(xiàn)，「專研」一詞極具價值感，「專研」代表品牌的創(chuàng)新技術(shù)精神，讓人聽了就產(chǎn)生專家感、信任感，而「抑菌除醛」則是產(chǎn)品的獨特價值，與同行拉開差距。

而「專研抑菌除醛」帶來的最大利益點是什么？不是單純的保護(hù)普通人家居生活健康，更是保護(hù)敏感人群——如孕婦、備孕夫妻、兒童、老人等的健康生活。

「專護(hù)敏感人群」是每戶家庭最關(guān)心的，是購買時最重要考慮的使用對象，這也是消費者之間可以互相傳播的。

于是最終，我們找到了艾是的品牌口號——專研抑菌除醛，專護(hù)敏感人群 

 

我們通過“專研抑菌除醛，專護(hù)敏感人群”這句品牌諺語，充分傳遞艾是品牌的抑菌除醛價值，激發(fā)消費者對免疫能力低弱家屬的保護(hù)欲，

同時建立經(jīng)銷商與大眾對品牌的品類認(rèn)知，讓他們一目了然見價值，促進(jìn)傳播溝通效率。

口號就是戰(zhàn)略，口號就是行動，口號就是口碑，就是資產(chǎn)。未來，艾是將持續(xù)專研抑菌除醛墻布窗簾，助力每一戶家庭“專護(hù)敏感人群”。

 

 

05.拳頭產(chǎn)品

鏈接企業(yè)與顧客，賦能經(jīng)銷商銷售

 

品牌三個層面中，我們設(shè)計了具有高度美感的超級符號，創(chuàng)意了0基礎(chǔ)溝通的品牌口號，還要開發(fā)出當(dāng)下最具代表性的產(chǎn)品。

拳頭產(chǎn)品是企業(yè)與顧客的具體聯(lián)系，所以任何一個企業(yè)，想到它馬上要想到它的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們在研究艾是窗簾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時發(fā)現(xiàn)，作為一家本土的窗簾品牌，艾是整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與其他窗簾品牌幾乎沒有什么差異，最突出的特點就是抑菌除醛技術(shù)，但消費者一進(jìn)來就容易被款式、花色、風(fēng)格吸引走視線。

所以在選擇拳頭產(chǎn)品前，我們需要先設(shè)計消費者的選擇邏輯，使其跳出傳統(tǒng)的購買邏輯，否則消費者很容易再次陷入好不好看的問題中，直接忽視我們的優(yōu)勢——抑菌除醛功能。

如何設(shè)計消費者的選擇邏輯？回歸窗簾解決的問題究竟是什么。

窗簾是根據(jù)每個空間功能，每個空間的裝修方式，定制適合每個空間的窗簾，它讓每一個空間，都擁有一套獨特的解決方案，都有關(guān)注重點。所以，窗簾本質(zhì)上解決的也是一個個的空間問題。

而當(dāng)人們把關(guān)注重點從好看轉(zhuǎn)移到空間上時，會不自覺提升對空間功能的關(guān)注程度，不僅僅關(guān)注空間的美觀問題。

因此，我們決定把窗簾綁定空間，像賣爆品一樣去賣窗簾

 

如何選擇合適的空間，綁定產(chǎn)品？根據(jù)三大標(biāo)準(zhǔn)：1、選定的空間符合艾是中高端的產(chǎn)品定位；2、選定的空間能幫助突出抑菌除醛的重要性；3、在家的所有空間中，用戶關(guān)注度很高。

基于三大標(biāo)準(zhǔn)，我們鎖定兩大關(guān)鍵場景：

①主臥這一睡眠場所--裝修最講究，品質(zhì)中高端，同時強調(diào)睡眠健康，能突出抑菌除醛價值，且象征主人品位，是家裝的重點；

②兒童房、老人房等老弱病小休息場所--用戶最關(guān)注，常住敏感人群，抑菌除醛尤其重要，是全家呵護(hù)的重點。

一個好的名字，不僅能加快拳頭產(chǎn)品的傳播速度，更能幫助召喚拳頭產(chǎn)品的價值。主臥是全屋規(guī)劃的重心，價值感強，對健康、睡眠及其他功能的需求更高，有質(zhì)感、品位的價值聯(lián)想。

因此，我們將主臥空間窗簾直接命名為主臥健康窗簾，不僅通過名字讓消費者無意識進(jìn)入選擇序列，而且能直接召喚產(chǎn)品的睡眠價值、健康價值、品質(zhì)價值；

同時消費者一看即懂，是個大家耳熟能詳?shù)脑~，方便口口傳播，提升傳播效率。

兒童房與老人房的窗簾該怎么命名？基于中國家庭的生活習(xí)慣，老人常與家庭分開居住，老人一般安排客臥，兒童房也不一定是新房必備。

因此，如果強調(diào)使用對象——兒童/老人，局限性會很大，很難觸及核心群體，而且容易引起誤解，以為單純是圍繞兒童/老人的花色設(shè)計的窗簾。

進(jìn)一步思考兒童/老人房這一類人群有什么主要的特點？他們的共同特點就是敏感體質(zhì)，他們的免疫屏障更加脆弱，自身的保護(hù)力更加薄弱，需求我們專心地呵護(hù)他們，降低外界對他們的影響。

基于對此類人群共同特點的考量，我們將產(chǎn)品系列名直接叫做敏感專護(hù)系列。敏感專護(hù)系列不僅強調(diào)了是專門守護(hù)老人兒童等敏感群體的，傳遞安心感；而且是更專業(yè)的守護(hù)，強調(diào)品牌的專業(yè)價值；

同時，不局限于人群，即使成年人敏感也可以使用。

因此，我們將兩大拳頭產(chǎn)品分別命名為【主臥健康系列】、【敏感專護(hù)系列】。

進(jìn)一步挖掘空間場景下的痛點，我們創(chuàng)意了更低成本的產(chǎn)品昵稱——【安睡護(hù)盾】、【安心堡壘】

【安睡護(hù)盾】：主臥最大的場景是“睡眠” 。睡眠狀態(tài)下是最不設(shè)防的，睡眠時間也占據(jù)了人生三分之一的時長，睡眠狀態(tài)下對健康守護(hù)的需求非常大，

而我們的產(chǎn)品能像護(hù)盾一樣，抵擋有害的病菌與甲醛，給你睡眠時的安心感、守護(hù)感。

【安心堡壘】：老人兒童房最大的需求是“保護(hù)”。我們的產(chǎn)品可以保護(hù)他們敏感的體質(zhì)、柔弱的免疫屏障，像一個堡壘一樣守護(hù)他們，讓他們不易受到病菌、甲醛的侵襲。

低成本的產(chǎn)品昵稱，更方便經(jīng)銷商處于購買場景下的溝通，增加消費者對產(chǎn)品的親近感與信任感，提升消費者對產(chǎn)品的情緒體驗。

 

 

06.生意持續(xù)改善

降低銷售轉(zhuǎn)化成本，讓門店生意更好做

 

降低消費者在門店銷售各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化成本，是門店設(shè)計的戰(zhàn)略重心。門店銷售的轉(zhuǎn)化成本來自于哪？

1、選擇邏輯的缺失——消費者是迷茫的，需要我們提供選擇邏輯，選擇邏輯模糊，消費者就難以做出決策。

2、消費者的不信任——解決消費者的信任問題是打動消費者購買的第一步。

為了解決門店銷售的兩大問題，我們通過話語放大消費者選擇邏輯，通過品牌承諾解決消費者信任問題。

明確了賣貨邏輯——以綁定空間的方式售賣產(chǎn)品，我們還要在購買場景通過話語放大戰(zhàn)略意圖，引導(dǎo)消費者的選擇邏輯，讓經(jīng)銷商更好賣貨。

①墻布選擇邏輯：軟裝第一步，墻布定基礎(chǔ)

墻布的裝修流程處于硬裝結(jié)束之后、軟裝開始之前，我們希望當(dāng)消費者進(jìn)入店內(nèi)的時候，早早提醒他們：如果你家硬裝快結(jié)束了，將要開始做軟裝了，

記得要先買墻布，墻布能定下家的基礎(chǔ)；如果你正在看軟裝，記得要先看墻布，墻布是軟裝第一步，能定下家的風(fēng)格基礎(chǔ)。

通過話語，刺激消費者在購買軟裝之前，先來購買墻布，同時放大墻布對家裝風(fēng)格的重要性，提升消費者對墻布的關(guān)注度。

 

②窗簾選擇邏輯：窗簾怎么選？主臥要先選！ 

重新設(shè)計窗簾選擇邏輯，通過話語中的「主臥」，給消費者提供心理暗示，讓他不自覺進(jìn)入我們設(shè)計好的購買選擇邏輯。促使消費者在買窗簾時，先考慮主臥空間功能。

通過提升消費者對主臥功能的關(guān)注度，提高抑菌、遮光、降噪等功能對購買決策的影響，降低好看對購買決策的影響，

顛覆傳統(tǒng)賣窗簾的方式，讓窗簾的銷售更輕松，同時提升消費者對抑菌功能的關(guān)注度。

 

 拉平信息誤差，以價值觀贏得勝利 

營銷的價值觀有兩種：

一是利用信息不對稱，消費者不需要真相，也不懂得產(chǎn)品科學(xué)，我只需要占領(lǐng)他的心智，蒙住他的眼睛，牽著他的手，讓他選擇我。

二是讓信息對稱，假如信息對稱，假如消費者是專家，懂得產(chǎn)品和服務(wù)的一切真相，他就一定會選擇我！

產(chǎn)品不僅是物質(zhì)的，還有服務(wù)和體驗。在門店服務(wù)與體驗上，艾是核心要做的就是把消費者不知道的信息對稱給他們。因為在信息對稱的情況下，才能推動品牌創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

打造艾是三大價值觀武器，拉平消費者的信息差

 

①品牌0損耗承諾：敢說0損耗，不花冤枉錢 

窗簾行業(yè)的“偷料”問題積疴已久，商家們默認(rèn)利用信息不對稱，將布料損耗的成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，從而進(jìn)行“偷料”。不僅讓消費者承擔(dān)額外的成本，多掏冤枉錢。

甚至將“偷來”的料，縫縫補補用給下一個消費者，從而謀取差價。

一切從社會問題出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，定制窗簾行業(yè)最大的社會問題就是“生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了布料的損耗”。布料的損耗，是所有商家無法解決的難題。

商家由于不想承擔(dān)布料損耗成本，所以將它轉(zhuǎn)嫁給消費者承擔(dān)，強行讓消費者多買“廢”布料，形成了行業(yè)的大“坑”！導(dǎo)致用戶對購買窗簾更加審慎，讓窗簾生意更難做！

 

艾是通過機(jī)器來回調(diào)整褶倍數(shù)，解決了這個社會問題。讓消費者買多少米的布，就能得到多少米的窗簾，不讓消費者承擔(dān)布料損耗成本，

不對布料偷工“轉(zhuǎn)”料、不用邊角料制造產(chǎn)品。讓消費者付了多少錢，就能拿到多少布！

我們總結(jié)了行業(yè)的社會問題，以“偷料”問題的根源——布料損耗為切入點并抓住行業(yè)屬性特點，通過話語放大品牌承諾，用話語體系實現(xiàn)與顧客的信息對稱。

 

以敢于戳破行業(yè)亂象的勇氣，在所有商家都暗中享受著“偷料”的利潤時，艾是敢于跳出來做第一人，戳破行業(yè)亂象，真正站到消費者視角，為消費者發(fā)聲，捍衛(wèi)消費者的權(quán)利。

這是我們對行業(yè)劣根性問題的打破，所以我們有底氣對消費者發(fā)出強有力的承諾！

 

②品牌真抑菌承諾：敢說真抑菌，假一賠一百 

抑菌墻布窗簾處于市場發(fā)展期，消費者的需求仍處于“未被喚醒”狀態(tài)，導(dǎo)致很多消費者懷疑品牌抑菌功能的真實性。這一階段跟消費者大談抑菌的參數(shù)高低并沒有更大的意義，

我們首要解決的就是——如何讓消費者相信我們是真正的抑菌！

經(jīng)濟(jì)學(xué)說，品牌是企業(yè)為了給顧客懲罰自己的機(jī)會，而創(chuàng)造的一種重復(fù)博弈機(jī)制。艾是打造品牌「抑菌保真卡」，向全民亮出真抑菌承諾，廣征廣大消費者，一起監(jiān)督自己，

不僅歡迎大家隨時拿著產(chǎn)品去權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，甚至主動加大對自己的懲罰，提出假一賠百懲罰機(jī)制。從而讓顧客零負(fù)擔(dān)、放心買，贏得顧客對艾是抑菌功能的信任。

 

③內(nèi)行買窗簾避坑指南 

在門店購買現(xiàn)場常見的情況是：導(dǎo)購常常講的口干舌燥，消費者左耳進(jìn)右耳出，完全不想聽，對導(dǎo)購將信將疑。究其原因是消費者感知到了導(dǎo)購的操控意圖。人們對營銷很反感，

如果消費者認(rèn)為你做一件事，是在有意操控他們的選擇，他們就更容易引起反感。如何打消消費者疑慮，與他們站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，讓他們愿意聽我們的話，同時建立消費知識，贏得話語權(quán)？

把消費者的問題透明化，對消費者不再藏著掖著，而是完全坦誠相待，把解決問題的信息對稱給顧客，消費者就能相信我們，進(jìn)而產(chǎn)生購買行動。

我們幫助品牌打造窗簾購買避坑指南，主動分享內(nèi)行人才了解的信息，把事實擺出來，樹立內(nèi)行專家身份，同時統(tǒng)一門店導(dǎo)購動作，幫助與消費者建立信任，讓消費者愿意聽我們的話。

 營銷的本質(zhì)是一種服務(wù)，給顧客的信息和咨詢服務(wù)，它的背后是價值觀。而艾是就是要打贏這場價值觀之戰(zhàn)，讓誠實透明成為企業(yè)的強大競爭力！

 

 

07.品牌營銷日歷

重復(fù)傳播抑菌除醛，幫助形成健康認(rèn)知

為了放大品牌的健康抑菌除醛價值，加速打造全民對抑菌除醛墻布窗簾的價值認(rèn)知，我們同時圍繞“健康抑菌除醛”，為艾是打造品牌營銷日歷。

營銷日歷是在固定的時間做固定的事情，逐漸形成品牌生物鐘，馴養(yǎng)顧客。所以我們借品牌營銷日歷，重復(fù)向消費者傳播，讓消費者一看到艾是就能聯(lián)想到——健康抑菌除醛，

幫助經(jīng)銷商與消費者形成對抑菌除醛墻布窗簾的品類認(rèn)知。

 

 

08.明確招商模式

以單品牌多品類模式，打造高效招商模式

 

艾是品牌儲蓄罐的打造就此完成，但B2B企業(yè)一個重心是招商，如果招商模式不確定，招商的動作都將是亂的。所以，幫助艾是確定適合的招商模式也是我們的一大重點。

艾是是更適合多品牌多品類的招商模式，還是單品牌多品類的招商模式？在分析軟裝行業(yè)特性，以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)與供應(yīng)鏈的情況，

我們發(fā)現(xiàn)技術(shù)成熟、供應(yīng)鏈打通的當(dāng)下，集成整合的單品牌多品類模式才是適合艾是的招商模式。

在品牌端，能幫助聚焦兵力、集中投資

①品牌傳播效率更高，更容易積累知名度；

②品牌賦能優(yōu)勢更強，借助原有品牌的品牌勢能，能幫助新品更快速成功；

③品牌重復(fù)次數(shù)更多，通過不同品類多次與消費者接觸，增加被發(fā)現(xiàn)、被識別、被選擇的幾率，優(yōu)先進(jìn)入消費者選擇序列；

在經(jīng)銷商端，讓生意更容易

①增加門店品類多樣性，提升連帶率，提高客單價，增加利潤空間；

②通過企業(yè)對不同品類的統(tǒng)一幫扶，降低經(jīng)營門檻，提高經(jīng)營效率；

③依靠企業(yè)對多品類前置化的搭配方案，提高產(chǎn)品競爭力，應(yīng)對流量分散；

在消費者端，加速消費者的購買決策

①讓消費者選擇更簡單，消費者在挑選過程時需要搜集大量信息，單品牌多品類模式的品牌知名度高，能讓消費者快速想到我們，幫助消費者降低搜索成本，選擇更簡單；

②讓消費者購買更放心，耐用消費品客單價高，消費者決策過程長，不敢輕易下定論。知名度高的品牌有助于增強消費者的信任，降低消費者的購物風(fēng)險擔(dān)憂，讓他買得更放心；

③讓消費者體驗更輕松，通過企業(yè)對多品類的前置化搭配設(shè)計，為消費者一站式提供又好又好看又高性價比的產(chǎn)品搭配套餐，降低消費者的裝修煩惱，家裝體驗更輕松。

綜合品牌端、經(jīng)銷商端與消費者端，單品牌多品類的招商模式，是更契合艾是的招商模式。

 

巴頓陪伴艾是從墻布到窗簾，一路見證，不在傳統(tǒng)軟裝行業(yè)身后亦步亦趨，以對行業(yè)創(chuàng)新的見解，重新塑造屬于艾是的獨特經(jīng)營邏輯！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

案例更新中

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